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【農業(yè)模式雜談】爆發(fā)式增長的社區(qū)團購與農批行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)

社區(qū)團購背景描述

從大環(huán)境來看，在今年疫情的推動下，社區(qū)團購通過“預售+門店+自提”的模式被認可，成了新的消費行為習慣。據艾媒咨詢發(fā)布的數據顯示，在疫情的刺激下2020年社區(qū)團購市場發(fā)展迅猛，市場規(guī)模預計將達720億元，而社區(qū)團購的商品當中，基本也以生鮮肉類、蔬果為主，占比近50%。社區(qū)團購的背后，是超高頻剛需的流量入口和用戶人群，以高頻商品帶動低頻商品，延伸出業(yè)務。到2022年，社區(qū)團購的市場規(guī)模預計將會達到千億級別。

社區(qū)生鮮的行業(yè)屬性：剛需、高頻、規(guī)模大、離用戶近；

社區(qū)團購的供應鏈路：供應商-共享倉-網格站-門店-消費者；

社區(qū)團購三大要素：前端團長、末端物流、供應鏈；

社區(qū)團購的四大法寶-“預售、團購、次日達、自提”：

預售：根據實際訂單量來采購，減少了庫存和浪費。

團購：大批量采購給消費者帶來了更實惠的價格。

次日達：確保鮮，比線上電商時效快很多。

自提：減少人力批量派送成本更低。

面對這樣的機會，巨頭們的嗅覺顯然是最為靈敏的。近期，互聯網巨頭紛紛涉足社區(qū)團購，在社區(qū)團購領域動作頻頻。

滴滴CEO程維在全員會上宣布“橙心優(yōu)選”的發(fā)展計劃：投入不計上限，力爭市場第一；

成立三個多月的美團優(yōu)選，不久前曾創(chuàng)下8天連開6省的記錄；

拼多多于8月底上線的“多多買菜”，依靠10億補貼，也正在不斷跑馬圈地；

阿里在9月份的內部會議上確定將由盒馬CEO侯毅擔任社區(qū)團購戰(zhàn)役一號位，因此也形成了以盒馬為核心，餓了么、菜鳥、零售通等團隊共同參與組建的專項戰(zhàn)斗群；

還有京東、微信、字節(jié)跳動、中石化等正加速進入社區(qū)團購賽道。目前，巨頭各自都有充分的理由全力以赴投入，形成了百舸爭流，百花爭妍的局面，正上演一場越來越激烈的攻城掠地爭奪戰(zhàn)。

互聯網巨頭布局社區(qū)團購情況，如下表：

互聯網巨頭	社區(qū)團購品牌
阿里	十薈團
騰訊	興盛優(yōu)選、食享會
美團	美團優(yōu)選、美團買菜
拼多多	多多買菜、快團團
阿里盒馬	盒馬優(yōu)選、盒馬鮮生、餓了么
滴滴	橙心優(yōu)選
字節(jié)跳動（抖音）	今日優(yōu)選
京東	京東優(yōu)選

農批行業(yè)發(fā)展機遇與挑戰(zhàn)

對于中國這樣一個地大物博、以小農經濟為主體的國家來說，生產是分散的，消費也是分散的，于是必須通過農批市場進行農產品的中轉與集散，目前這是最高效、最經濟的流通方式。

年份	全國交易額	市場流通規(guī)模占比
2019	5.68萬億	84%

巨頭鏖戰(zhàn)，以巨額補貼開路，深入社區(qū)拼搶用戶，在巨頭們猛燒錢、撒紅包等手段的沖擊面前，作為綜合類農產品批發(fā)流通市場，應該要有更多的思考與判斷，未來已來，該如何迎接未來？

1、挑戰(zhàn)

社區(qū)團購的核心是生鮮品類，這也意味著社區(qū)團購戰(zhàn)的勝負關鍵在于供應端，生鮮供應鏈將成為巨頭們的必爭之地。其集采集配的模式最終會考慮去源頭做供應鏈，如：阿里農業(yè)數字化基地等。這就決定了降低邊界成本，去中間商化，產銷對接是互聯網巨頭布局中的重要環(huán)節(jié)，從而在市場上才有更大的機遇。

2、機遇

疫情之下，食品安全與溯源問題成為了全社會關注的焦點。集標準化、溯源化、信息化、數據化、智能化為一體的農批市場體系是互聯網巨頭線上平臺無力替代的。借助這些優(yōu)勢，可開展技術合作、資源共享等多方位深度合作。

3、合作

傳統(tǒng)農批行業(yè)賦能，在不沖突的情況下，進行業(yè)務合作。農產品批發(fā)市場憑借穩(wěn)定而強大的供貨能力結合互聯網巨頭平臺巨大的線下流量，可合作方式如下參考:

①.網格倉：是鏈接總倉與線下服務自提點的一個中轉站，負責把消費者在平臺上購買的商品配送到指定的線下自提點。

②.供貨：本地農批市場的優(yōu)勢是商品品種齊全、貨源穩(wěn)定、配送快、運送成本低；食品檢測與溯源可得到最大程度上的安全保障，各取所需，實現互惠共贏。

③.差異化產品的前端資源：與周邊農場、養(yǎng)殖場、加工廠等對接，合作特色資源。

可以說，疫情之下，互聯網巨頭供應鏈的“去中間化”，重構生鮮產業(yè)鏈及社區(qū)團購這種消費行為習慣一旦固化，那么最終必將直接影響生鮮果蔬供應中間商群體及配送、零售商群體的實際利益，也會對農批市場上下游供銷鏈路造成一定的影響。

總的來說，社區(qū)團購這千億級的市場互聯網的號角已經吹響，風口已經打開。其中蘊藏著很多且很大的機會。對于具備批市上游生鮮供應鏈資源與倉儲中轉集散優(yōu)勢的農場來說，抓住日益成熟農產品渠道新模式的趨勢，提前業(yè)務布局，不失為一個最優(yōu)的選擇，也會是一個挑戰(zhàn)。

把握良機

群眾對“社會團購”模式褒貶不一，甚至網絡上一片呼聲反對，但小編比較認同以下觀點：“我并不覺得社區(qū)團購是“洪水猛獸”，也不會覺得是在搶無數小販的飯碗。因為不存在搶，就是取代，高效和低效兩者之間沒有競爭關系。歷史進程的必然！就像火車取代馬車，高鐵取代綠皮火車一樣，一個新的高效的商業(yè)模式背后一定是新的科技帶來的，科技才是第一生產力?！薄獏潜蟆?/section>
為何認同這個觀點呢，就好像“支付寶”、“微信支付”二維碼推廣的時候，普遍不被接受，可現在很多公司、商戶、擺攤小販，貼著

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